Logo de.rotaautoservice.com

Intercambio: En Serio Y Durante Mucho Tiempo

2024

Tabla de contenido:

Vídeo: Intercambio: En Serio Y Durante Mucho Tiempo

Vídeo: Intercambio: En Serio Y Durante Mucho Tiempo
Vídeo: ¡DE VUELTA A LA ESCUELA! TIPOS DE ESTUDIANTES || Trucos y útiles de bricolaje por 123 GO! BOYS 2024, Marzo
Intercambio: En Serio Y Durante Mucho Tiempo
Intercambio: En Serio Y Durante Mucho Tiempo
Anonim

Hasta hace poco, el camino hacia la realización de un sueño era, de hecho, uno. Anuncie a la venta, encuentre un comprador, retire el automóvil de la caja registradora. Y, como dicen, más lejos con todas las paradas. En los últimos dos o tres años, ha aparecido una alternativa: puede usar el servicio con un nombre corto y no nativo: "intercambio". Ya hemos escrito sobre esto (ЗР, 2004, No. 2), pero volveremos a este tema.

Image
Image

El término de intercambio en inglés significa compensaciones al comprar un automóvil nuevo o usado. En otras palabras, al comprar un automóvil en una compañía que funciona de acuerdo con este esquema, el valor de su automóvil antiguo se compensará con el costo del nuevo.

¿Cómo se lleva a cabo este intercambio? Imagínese que entró en un concesionario de automóviles moderno y allí le gustó el nuevo modelo. Pero todavía no hay dinero para eso. Por favor, diga que obtiene un préstamo. ¿Y dónde poner el viejo auto? ¡Te lo compraremos allí mismo! No olvide cambiar sus pertenencias personales de un baúl a otro.

En una palabra, al llegar a casa por la noche en un auto nuevo, puede citar con orgullo a la esposa las palabras del héroe "Solo las personas mayores van a la batalla": "¡Toma la máquina, saluda sin mirar!"

Por desgracia, todavía es difícil imaginar una escena tan familiar en Rusia. El mercado de servicios de intercambio, de hecho, incluso en Moscú está en su infancia. Sin embargo, los expertos de la Asociación Rusa de distribuidores afirman que tiene grandes perspectivas. Hace solo dos años, solo el 3-4% de los compradores de automóviles en los salones decidieron tomar su automóvil viejo. La diferencia entre el precio ofrecido por los concesionarios por un automóvil usado y el que se podía obtener en el "mercado libre" era muy grande. El salón trató de poner aquí no solo su riesgo, sino también sus ganancias. Por lo tanto, al pasar el automóvil, el cliente perdió hasta el 30% de su valor de mercado. Incluso teniendo en cuenta que el "servicio de salón" liberó al propietario de un dolor de cabeza, comenzando por retirar el automóvil de la caja registradora y terminando con una oferta con compradores potenciales, las pérdidas fueron desproporcionadas.

Hoy en día, al usar el servicio de intercambio, según los expertos, un cliente pierde un promedio del 10% del valor de mercado de un automóvil usado. En el mercado de servicios, las relaciones de mercado han funcionado: la competencia ha reducido el precio. Además, los concesionarios de hoy intentan atraer la mayor cantidad de clientes posible, incluso ofreciendo autos usados. Verá, mientras una persona no tiene dinero para un nuevo Mercedes, ¡tal vez comprará un automóvil usado de un concesionario autorizado, pero con una biografía "distinta"!

Sea como fuere, el mercado de servicios de intercambio se ha ganado. Aunque una comparación con países donde el 80% de los propietarios de automóviles lo usan está fuera de discusión.

Esto es lo que Andrei Konstantinov, CEO del concesionario BMW, piensa sobre esto.

- En Rusia, el mercado de servicios en esta área solo está emergiendo. El período de "caos inicial" ya ha terminado, pero aún lejos de la civilización. Vale la pena señalar de inmediato que bajo este esquema, la mayoría de las veces compran y comprarán automóviles por un valor de 20 mil dólares y más. La mayoría de los compatriotas que compran autos nuevos en un rango de precios menos costoso ahora no están listos para perder incluso $ 300-500 en la venta de sus autos viejos. De hecho, no es realista obtener una ganancia significativa de la venta de automóviles "de intercambio" a un concesionario de automóviles, incluso si cuestan más de $ 20, 000. El salón tiene un interés diferente en primer plano: atraer nuevos clientes. Pero, a juzgar por cómo se están desarrollando los eventos en el mercado automotriz, podemos decir con mucha certeza que dentro de tres años, 60-60% de los autos nuevos de este valor se venderán bajo el sistema de "intercambio".

LAS SORPRESAS SON AGRADABLES Y NO MUY

Hoy, muchas compañías comerciales han anunciado que sus clientes tienen la oportunidad de aprovechar el "intercambio". De hecho, en el sentido clásico, solo cinco o seis distribuidores en Moscú están implementando actualmente este servicio. Un cliente viene a ellos, les da su auto viejo y se va en uno nuevo. En otras empresas, desde un punto de vista formal, primero le compran un automóvil, luego, después de recibir dinero para él, va a la sala de exposición del salón y selecciona un automóvil nuevo. Naturalmente, el proceso de registro aquí puede llevar varios días.

Anton Kozlov, jefe del departamento de ventas de Toyota en el Centro Losiny Ostrov, cree que es más probable que los servicios de intercambio funcionen en el futuro. En cualquier caso, en relación con la formación de la compañía japonesa.

- Si al mes vendemos cientos de autos nuevos, solo decenas de clientes usan los servicios de intercambio. Los compradores prefieren los autos Toyota nuevos a los usados. En el "intercambio" tomamos los que se compran en los concesionarios oficiales de Toyota. Por supuesto, ni los autos viejos (mayores de 7 años) ni los autos con “volante a la derecha” están en cuestión.

"Quienes compren un automóvil usado a través de nuestro centro pueden estar seguros de que el automóvil es totalmente consistente con su" leyenda ", continúa Kozlov. - Primero, inspeccionamos el automóvil y, si cumple con nuestros estándares, lo evaluamos previamente. En los casos en que el costo estimado se adapte al cliente, el automóvil se diagnostica completamente antes de la venta. La cantidad previamente nombrada se le acreditará cuando compre un auto nuevo.

Para las empresas que brindan servicios de intercambio, los términos de evaluación y los requisitos para automóviles usados pueden variar.

Entonces, la compañía AutoGansa, el concesionario oficial de Volkswagen, no se limita a los concesionarios de automóviles usados. Aquí en el "intercambio" tomará cualquier modelo. Pero la diferencia de precio del mercado puede aumentar hasta un 15%.

"Todo depende no tanto de la condición del automóvil, sino de su, digamos, popularidad en el mercado secundario", nos explicaron en la cabina.

MÁS POR MENOS …

¿Qué atrae al servicio de intercambio? Según los propios concesionarios, los propietarios de automóviles experimentados ponen la seguridad primero cuando venden un automóvil viejo.

"Tuvimos un caso en el que un cliente no estaba satisfecho con la cantidad a la que valoramos su automóvil", recuerda Anton Kozlov, "y prefirió ingresar al mercado él mismo". Unos días después descubrimos cuán famosos los "compradores" lo habían engañado. Tratando de ganar 10 mil rublos, perdió todo el dinero para el auto.

En cuanto a nuestros servicios, el cliente, por supuesto, tiene total seguridad financiera. Además, el vendedor en el mercado libre experimenta la presión de los compradores; después de todo, no todos tienen una vena comercial. Sí, nuestro mercado de servicios de intercambio aún no coincide con los análogos occidentales, pero la forma civilizada no tiene otra alternativa. Por ejemplo, no olvidé el mercado salvaje de autopartes, que deambulaba por el MKAD. ¿Pero cuántos lo recuerdan ahora?

Y otra opinión a favor del intercambio: Vardan Dashtoyan, Director Gerente de Rolf Retail:

Recomendado:

Nuevo

Packard Super Eight 1939: ¡no Puedes Tener Miedo De Las Relaciones Con Este Alienígena

El cuerpo de este automóvil es bastante raro: un sedán turístico con asientos con bisagras adicionales, pero sin una división de limusina en la cabina. ¡El hecho de que el Packard Super Eight de 1939 haya sobrevivido hasta el día de hoy es simplemente un milagro

Leer Más
Carrera Principal De Verano: ZR Y Skoda En El Tour De Francia

Vamos a la fábrica de vidrio en la República Checa para ver por nosotros mismos cómo se prepara la copa del ganador del Tour de Francia por octavo año consecutivo

Leer Más
¡La Carrera De Las Estrellas "Al Volante" Es Más Interesante Que Le Mans

Resumiendo la Carrera de las estrellas Artículo 2018. Aspectos destacados, ganadores, fotos

Leer Más
La Elección Del Editor
Los mejores comentarios de la semana
Popular para el día