Para no ser dolorosamente lamentable
… desde 399, 900
A menudo, los anuncios y las listas de precios indican el precio con la frase "de". O simplemente llamado el costo base de este modelo. Sin embargo, de hecho, resulta que el automóvil ofrecido por tal cantidad parece mucho menos atractivo que en los carteles publicitarios. Por ejemplo, en Renault Logan por los prometidos 329, 900 rublos. Habrá algo así como una dirección asistida, incluso la luz del maletero. Y el Volkswagen Passat por 859, 000 no es el mismo Passat que, con un motor adecuado para él, en una configuración aceptable, eventualmente comprará por 1–1.2 millones de rublos.
Si los vendedores de "Renault" y "Volkswagen" por teléfono, lo primero que hay que preguntar es cuánto son "Logan" y "Passat", nombrarán los precios base. Naturalmente, cuando llegue al salón, verá etiquetas de precios completamente diferentes debajo de los parabrisas de los autos en venta. ¿Qué significa esto: fuiste engañado y necesitas buscar otro modelo?
Prestigiosos modelos europeos, cuyo conjunto completo se compila individualmente, "en vivo" de stock se pueden ofrecer A PRECIO EXCEDIDO
No te apresures. Llamando al precio más bajo posible, el vendedor actúa con prudencia. El mismo "Logan" por 329 900 rublos. Realmente existe y puedes comprarlo. Es solo que no está contento con ese tipo de persona. Y probablemente acepte pagar más para que el automóvil tenga una configuración aceptable. Pero esto sucederá después de llegar al salón, ver los autos "en vivo" y familiarizarse con la lista de equipos adicionales. Si usted, zombificado por el hecho de que "Logan" cuesta solo 329, 900, sin preparación para dar su precio real de 380, 000-410, 000 rublos, cuelga, sin querer escuchar nada. ¿Y quién será peor por esto? Pero antes que nada, se privará de la oportunidad de comprar un automóvil decente y económico.
Por lo tanto, para navegar por adelantado en el nivel de precios de este modelo, es mejor preguntar por teléfono su precio "desde y hacia". Lo más probable es que no nombre al vendedor máximo, puede ser una locura. Pero con este enfoque, puede correlacionar adecuadamente el costo de bienes adicionales con su necesidad de ellos. Acuerde que cuando compre un automóvil por 400, 000 rublos, es mejor pagar de más de 5000–7000 por la calefacción de los asientos durante los inviernos que realizar una instalación preestablecida: "No pagaré un rublo por más de 400, 000" y luego lamento el dinero ahorrado por varios años.
Por supuesto, puede comprar un Passat grande y pesado con un motor de 1.4 litros; sus especificaciones técnicas son bastante estándar. Sin embargo, dicho motor significa solo equipo básico y una lista muy escasa de equipo adicional. Es por eso que, yendo a un concesionario Volkswagen, espere que tenga que gastar alrededor de 1.2 millones de rublos
El distribuidor es la cara de la marca. Y las caras de todos son diferentes
Naturalmente, debe comprar no la más barata, sino la versión que sea aceptable para usted en términos de carrocería, motor y configuración (sin embargo, puede resultar ser la más barata). Pero si el automóvil se complementa con algunos equipos que exceden los básicos, ¿cómo saber si su precio es demasiado alto?
Si este modelo se vende en varias configuraciones fijas, cuyo costo se indica en la lista de precios, la situación es bastante transparente. Verifica el motor, el cuerpo y el equipo de la máquina propuesta con una lista de precios, y se eliminan todas las preguntas.
La oreja debe mantenerse afilada, adquiriendo un automóvil ya fabricado, cuyo equipo se compila individualmente, de acuerdo con este esquema, funcionan muchas marcas europeas. En este caso, incluso de un millar de copias de un modelo y modificación, puede que no haya dos absolutamente idénticos en el equipo. En consecuencia, el precio de cada automóvil será diferente. Si este modelo tiene demanda, el concesionario está muy tentado de agregar opciones, por ejemplo, por 100, 000 rublos, y elevar el precio en 150, 000. De hecho, ¿qué diferencia hay en colocar un Audi-A8 bien relleno por 4, 517, 000 o por 4 617 000? Lo comprarán de todos modos. Y algunos vendedores lo usan con éxito.
En un automóvil costoso, el vendedor siempre puede moverse un poco en precio. Un distribuidor se cerrará - VERIFIQUE OTRO
En un automóvil costoso, el vendedor siempre puede moverse un poco en precio. Un concesionario se animará: COMPRUEBE OTRO En un automóvil costoso, el vendedor siempre puede cambiar un poco el precio. Un distribuidor se cerrará - VERIFIQUE OTRO
Para no pagar en exceso el exceso en tal situación, debe conducir el automóvil que desee de acuerdo con una lista de precios personalizada. Contiene el costo y una lista de equipos básicos, así como una lista de equipos adicionales con precios. Pídale al vendedor que marque en la lista de precios todas las opciones disponibles en esta máquina, luego verifique el inventario de equipos básicos y adicionales con la disponibilidad real.
Después de eso, calcule el automóvil en la misma configuración de otros concesionarios, y comprenderá si intentó engañarlo. Simplemente no invite al papel de un estimador independiente al que marcó la casilla. El hecho es que el costo de las opciones personalizadas no siempre se acumula. Algunos pueden ofrecer paquetes en los que cada posición es más barata que individualmente. Del costo de los demás, se deduce el precio de las cosas más baratas, en lugar de las que se instalan. En general, el costo no es fácil. Si el vendedor no tiene la intención de engañarlo, calculará el automóvil correctamente. Pero cuando sepa que el precio de esta instancia es demasiado caro, podrá demostrarle razonablemente que 30, 000 + 30, 000 = 60, 000. Pero en realidad debería ser 50, 000.
Y no dude en conducir con preguntas a varios distribuidores de la misma marca: este es su trabajo. Como resultado, elegirás la compañía y el vendedor que inspirarán tu mayor confianza.
El precio mínimo de "Focus" se ve muy atractivo: 509, 000. Sin embargo, con una carrocería, motor y equipo óptimos, el automóvil cuesta 610, 000-670, 000 rublos
El precio mínimo de "Focus" se ve muy atractivo: 509, 000. Sin embargo, con una carrocería, motor y equipo óptimos, el automóvil cuesta 610, 000-670, 000 rublos. El precio mínimo de "Focus" se ve muy atractivo: 509, 000. Sin embargo, con una carrocería, motor y equipo óptimos, el automóvil cuesta 610, 000-670, 000 rublos.
¿Qué pasa con el descuento?
Vamos a rendir homenaje a la decencia de los distribuidores: pocos se permiten engañar con franqueza y subir los precios. Pero dejar ir al comprador molesto a un competidor en lugar de darle un pequeño descuento es nuestro camino.
Por supuesto, no todos se darán la vuelta, negociando un descuento (por alguna razón, todavía consideramos que esto es una humillación). Y algunos no necesitan hacerlo. Si dona un reloj suizo por 100, 000 rublos al "jefe del departamento de transporte", que compra un automóvil costoso con el dinero de la compañía, no estará contento de notar que el concesionario anteriormente elevó el precio del automóvil en 150, 000. Pero cuando tiene que dar su dinero por el automóvil, Queremos que el trato sea justo. Y eso es normal.
Desafortunadamente, no todos los automóviles pueden obtener un descuento. Si el modelo en el que está interesado la gente espera en la cola durante seis meses, la negociación es inútil. ¿Cuál es el punto de perder parte de la ganancia cuando otros compradores están listos para poner en el cajero el monto total? Por lo tanto, con la esperanza de comprar Logan, Focus, Lancer o Solaris más baratos, tendrá que despedirse.
Pero si el mismo "Solaris", como dicen, "no dan más de uno", entonces para el diesel Land-Cruiser-200 por 3, 152, 000 rublos. cola, gracias a Dios, no ocupes. Mientras tanto, algunos concesionarios de Toyota cuando venden un Cruiser de este tipo no aceptarán ni siquiera un juego de neumáticos de invierno. Enseñan a los vendedores a avergonzar a los compradores: no es sólido, dicen, regatear al comprar un automóvil tan prestigioso. No sucumbas a un truco psicológico barato: ve a un distribuidor más complaciente.
Hyundai Solaris, que tiene un precio muy seductor, hoy es escaso. Si se le ofrecen descuentos o regalos, este es un GRAN GESTO DE UN DISTRIBUIDOR. El vendedor privado no negocia y el rublo
Hyundai Solaris, que tiene un precio muy seductor, hoy es escaso. Si se le ofrecen descuentos o regalos, este es un GRAN GESTO DE UN DISTRIBUIDOR. El vendedor privado no negocia y el rublo Hyundai-Solaris es muy tentador al precio hoy escaso. Si se le ofrecen descuentos o regalos, este es un GRAN GESTO DE UN DISTRIBUIDOR. El vendedor privado no negocia y el rublo
Y para que el tormento provocado por el espíritu de conciencia soviético finalmente te deje ir, revelaré un secreto. El distribuidor que proporcionó el descuento aún no permanecerá en el depósito. Por ejemplo, muchas empresas al final del año recompensan financieramente a los concesionarios que venden autos en exceso de su plan específico. Por lo tanto, la ganancia perdida finalmente pagará generosamente. Pero incluso si esta empresa no recompensa a los distribuidores, siempre hay competencia entre ellos por los volúmenes de ventas. Esto promete la ubicación del fabricante de automóviles, del cual depende cada uno de ellos. Por lo tanto, entre los cinco vendedores obstinados definitivamente habrá al menos uno con visión de futuro que cree que ganar un poco menos de lo planeado es mejor que no ganar nada.
Buena suerte con tu compra!