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Mayorista Más Barato: Por Qué Las Ventas Corporativas Siguieron Adelante

2024

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Anonim

Fiesta corporativa

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Los propietarios de automóviles explicaron por qué comenzaron a cambiar de automóvil con menos frecuencia.

Los consumidores comunes continúan posponiendo la compra de un auto nuevo hasta tiempos mejores o prefieren un auto usado menos costoso, como lo demuestra la continua disminución en el mercado de autos primarios. En este contexto, los concesionarios de automóviles volvieron sus ojos hacia los compradores corporativos que no dejaron de aprovechar la crisis en el autoretail para actualizar su flota en condiciones favorables. Entonces, según los resultados de 8 meses de 2016, el segmento de flota aumentó un 2.2% y ascendió a 102.3 mil automóviles de pasajeros, según datos de la agencia Avtostat. Como resultado, la participación de las ventas corporativas en las ventas totales alcanzó el 13, 1%, que fue una cifra récord en la historia del mercado de automóviles ruso.

Según Alexander Zakharov, jefe de ventas corporativas del grupo de compañías AvtoSpetsTsentr, los clientes corporativos son menos propensos a la dinámica general de reducir el costo de actualización de la flota que los individuos. Las empresas usan automóviles para hacer negocios, lo que significa que en la primera mitad del año, cuando el tipo de cambio estaba más o menos establecido y los precios de los automóviles fijos, era el momento más favorable para la renovación o expansión planificada de las flotas. Además, los concesionarios, en medio de la caída de las ventas de automóviles nuevos a principios de año, ofrecieron buenos descuentos.

Además, para los clientes que compraron automóviles en 2013-2014, es hora de actualizar su flota, dado que la vida promedio de los automóviles en este segmento es de aproximadamente tres años, agrega Igor Bader de Terra Auto.

Las 10 marcas de automóviles más vendidas en el mercado de ventas corporativas (datos de Avtostat)

Modelo Ventas, piezas %
1) Lada 12, 200 1.1%
2) Toyota 9300 13, 9%
3) Volkswagen 8600 22, 2%
4) Hyundai 7700 18, 8%
5) Skoda 7200 4.9%
6) Kia 7200 19, 2%
7) Renault 6900 -6, 2%
8) Mercedes Benz 6700 2.5%
9) Nissan 5500 21, 2%
10) BMW 5000 2.8%
Total 102 300 2, 2%

El líder del segmento de flota es AvtoVAZ con una participación de casi el 12%: en enero-agosto, las "corporaciones" pusieron los ojos en Lada 12.2 mil veces (+ 1%). Al mismo tiempo, las ventas de la flota representan aproximadamente el 8% del volumen de ventas de Togliatti, que es más bajo que el promedio del mercado (la mayoría de las marcas masivas tienen esta situación). En AvtoVAZ, dicen que además de un precio asequible, las ventajas de Lad como automóvil oficial incluyen el costo óptimo de propiedad y mantenimiento. Hoy, los clientes corporativos de AvtoVAZ son clientes gubernamentales, corporaciones nacionales y extranjeras, organizaciones comerciales y sin fines de lucro.

Los taxistas "atraen" a Lada

В отличие от розничных продаж, где бестселлерами АВТОВАЗа являются Lada Granta и Vesta, у юрлиц наибольшим спросом пользуется универсал Lada Largus
В отличие от розничных продаж, где бестселлерами АВТОВАЗа являются Lada Granta и Vesta, у юрлиц наибольшим спросом пользуется универсал Lada Largus

A diferencia de las ventas minoristas, donde Lada Granta y Vesta son los más vendidos de AvtoVAZ, la camioneta Lada Largus es la más demandada entre las personas jurídicas.

A diferencia de las ventas minoristas, donde Lada Granta y Vesta son los más vendidos de AvtoVAZ, la camioneta Lada Largus es la más demandada entre las personas jurídicas. Entre los automóviles más vendidos en el segmento de flota, este modelo ocupa el tercer lugar con un indicador de 4.3 mil automóviles (+ 2%) de acuerdo con los resultados de 8 meses de 2016. “Para los clientes privados, la comodidad es más importante: en este caso, según sus características, es preferible a Lada Vesta y Granta. Los clientes corporativos, por el contrario, a menudo evalúan la comodidad, pero la practicidad (por ejemplo, el volumen del maletero y un alto nivel de transformación de la cabina); aquí, obviamente, Lada Largus será lo primero”, comenta Igor Bader.

Los 10 modelos de automóviles más vendidos en el mercado de ventas corporativas (datos de Avtostat)

Modelo Ventas, piezas %
1) Hyundai Solaris 5164 20, 8%
2) Volkswagen Polo 4801 43, 7%
3) Lada largus 4259 1, 8%
4) Toyota Camry 3892 10, 4%
5) Skoda octavia 3538 -8, 3%
6) Kia Rio 3498 35, 0%
7) Renault Logan 3133 -11, 5%
8) Skoda rapid 3122 30, 9%
9) Enfoque de Ford 2587 13, 1%
10) Renault Duster 2501 25, 9%

Según AvtoVAZ, Lada Largus es operada tanto por empresarios privados como por empresas, desde pequeñas hasta grandes empresas. Además, este automóvil se puede encontrar en el garaje de servicio de algunos fabricantes de automóviles. Y recientemente, AvtoVAZ anunció su disposición a entregar 2 mil Largus como taxi para la exposición global Expo-2017, que se realizará en Astana, la capital de Kazajstán.

Según el presidente de AvtoVAZ, Nicolas More, el uso de nuevos Ladas como taxi podría mejorar significativamente la opinión de aquellos consumidores que todavía juzgan los productos del gigante automotriz Togliatti por el viejo Zhiguli. Los primeros automóviles Lada Vesta y XRAY con la inscripción "Cambiar a local" ya aparecieron en la flota de taxis del aeropuerto de Samara y llevarán pasajeros que lleguen de todo el país.

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